1. dispone TU PROPIEDAD PARA SALIR AL MERCADO
Una buena presentación y unas buenas fotos, cuentan. Queremos presentar tu hogar de la mejor manera posible, por lo que capturarlo en un buen momento es crucial. Nuestra fotógrafa trabajará para sacarle el máximo partido. Unas recomendaciones sencillas y muy efectivas:
- Elegir la mejor hora del día cuando la luz es más bonita dependiendo de la orientación de las diferentes estancias.
- Ambiente lo más ordenado posible y únicamente con los elementos decorativos imprescindibles.
- Ayudar a la luz natural dándole una buena limpieza a todos los cristales.
- Si es posible, alejar los coches de la parte delantera del edificio para permitir buenas tomas exteriores.
Planos de planta, documentación y certificado energético. Como más información y documentación previa nos entregues, más se agilizará la puesta en marcha de la venta: planos de planta, datos catastrales, nota registral, escrituras y certificado energético. Este último punto es obligatorio por ley a la hora de realizar la escritura de venta ante Notario. Si aún no lo tienes, nosotros te pondremos en contacto con el profesional adecuado.
2. CONSEJOS PARA EL PROPIETARIO DURANTE LAS VISITAS
Hemos descubierto que a los compradores les encanta conocer a los propietarios actuales, así que no tengas miedo de permanecer presente mientras mostramos tu vivienda. Te dejamos algunos consejos para garantizar una experiencia positiva:
- Identificar los dos mejores espacios de la casa y tratar de comenzar por uno y terminar en el otro.
- Explicar los detalles como experiencias y no sólo como características: un patio por ejemplo, no es sólo un espacio adicional al aire libre; es donde cultivas tus plantas y lees el periódico los fines de semana.
- Evita entrar en negociaciones , si ocurre, dirígelos educadamente hacia nosotros “Olivera Spaces te ayudará en este punto”.
- Cuantas menos personas y mascotas durante la visita, mejor. Quieres que la gente sea capaz de imaginarse a sí misma en el espacio, lo que puede ser un reto con un cachorro demasiado travieso o un adolescente soñoliento paseando por la casa.
- Se hospitalario/amable, sin abrumar.
- Destaca las cosas positivas que los compradores no necesariamente experimentarán cuando están allí – grandes puestas de sol desde una ventana en particular, o la proximidad a una exquisita panadería, vecinos maravillosos, alrededores …
- Prepárate para algunas preguntas como: ¿En qué trabajas? ¿Hay buenos restaurantes/tiendas/pubs en la zona? ¿Cómo son los vecinos? ¿Por qué vendes?
- Si tu casa pudiera adaptarse fácilmente a otra distribución (dividiendo dormitorios, por ejemplo), ten pensado algunos ejemplos que puedas explicar fácilmente.
- La cocina suele ser uno de los espacios más importantes para los compradores, así que asegúrate de que esté limpia y ordenada.
3. CONFÍA EN OLIVERA SPACES
Cuéntanos todos los detalles de la propiedad, y también sobre los alrededores, las comunicaciones, el barrio… Queremos transmitir a nuestra audiencia tantas cosas extraordinarias sobre tu espacio como sea posible.
Nosotros crearemos una ficha de venta que mostrará la mejor cara de tu casa. Te enviaremos el borrador primero para que lo revises y nos confirmes si estás listo para presentarla al mercado o no. Si no, haremos algunos ajustes y lo resolveremos juntos.
Marketing: La gran mayoría de nuestros compradores vienen a través de nuestras redes sociales, así que no te dé corte mostrar al mundo lo que estás vendiendo.
Construyamos una buena relación, vamos a trabajar juntos durante todo el proceso, desde la organización de la primera visita, hasta la entrega de las llaves. Esto puede llevar varios meses y todas las ventas tienen sus momentos difíciles, por lo que construir confianza entre nosotros es clave. Cuéntanos si prefieres que te llamemos, te mandemos un Whatsapp o un email, y cuándo es el mejor momento. Cuanto más honesto seas con nosotros, más podremos ayudarte.
4. PREPÁRATE PARA LA VENTA
Hay que crear un clima de confianza entre comprador y vendedor. Un alto porcentaje de las ventas se caen después de que se acuerde una oferta. Hay una serie de cosas que puedes hacer de antemano para intentar evitarlo.
Si nos facilitas toda la documentación del inmueble (escrituras, notas del registro, último recibo de la hipoteca, cédula de habitabilidad, recibos de agua y luz…), la cotejaremos y en caso de alguna duda, lo consultaremos con nuestro equipo jurídico. Este paso es muy importante, ya que reduce masivamente las posibilidades de que el comprador cambie de opinión por detectar algún tipo de irregularidad.
Haznos saber enseguida si hay algún problema significativo (problemas estructurales, humedades, etc) para que podamos manejarlo lo mejor posible. Además de ser tu obligación legal, hará que la venta sea más rápida y menos estresante, ya que debemos ser transparentes con los compradores antes de que se acuerde la venta. Esto nos ayuda a evitar que las re-negociaciones y la venta caigan más adelante.
Habla con el Banco, y si tienes hipoteca, verifica si hay algún gasto adicional que tengas que tener en cuenta en el momento de venta. Si nos facilitas los datos de la persona de contacto de tu Banco, te ayudaremos con las gestiones necesarias.
Y una vez más, comprueba, comprueba y vuelve a comprobar que tienes toda la documentación que necesitas en regla, que estás convencido de realizar la venta y que confías en nuestros servicios.